☆562.第566章特別的“驚喜”
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第566章 特別的“驚喜”
566章特別的“驚喜”
不光是新興科技產業的上市公司，我們上門拜訪的客戶，行業五花八門。
不久的一天，我和樓副總奉命去西北某出版傳媒集團拜訪一位李姓董事長。
據老宋頭說，這家傳媒集團剛上市不久，正處在爆發式增長階段。他也是在一次會議上認識這位董事長的，當時留下了較深刻的印象。於是，老宋頭要求我們近距離地了解這個集團的財務狀況以及發展前景，作為今後的潛力客戶。
見到這家集團的董事長，是在出版傳媒集團的四面透明玻璃墻的會客室裏。
我和樓總遞上去名片，簡單的介紹了自己。
這位年近六十的李姓董事長很健談。
他看上去體態微胖，肚腩凸起。不過，舉手投足間，透出濃濃的書卷氣，保留了文人學者的特質。
在室外鳥語花香，室內盆景別致的會客室，我們聽李姓董事長介紹了公司的創業發展歷史，聽他訴說這些年來，出版傳媒集團遇到的阻力和困難。說到動情處，他會站起身，在我們面前來回踱步。
“互聯網的興起，移動智能手機的出現，大大打破了紙質傳媒的壟斷局面，以往坐在家裏收訂單的好日子，一去不覆返了……電子書，語音閱讀的極大便利，如今使願意買書和讀紙質書的人，越來越少。尤其是在新媒體環境下成長起來的青少年人群。在他們的人生觀還沒有確立，很容易受到各種不良信息的影響。碎片式閱讀，輕閱讀，娛樂化閱讀……導致他們對有深度的作品越來越缺乏閱讀興趣，只關註感官愉悅，片面追求輕松和刺激……”董事長越說聲音越大。
“說實在的，這對我們出版傳媒集團的影響還是很大的。”他的聲音略顯沈重。
接著，他和我們介紹了他的個人經歷。
他是上世紀七十年代末恢覆高校招生後的第一屆大學生，畢業後，就一直在這家出版傳媒集團上班。起先，也就是在出版社當編輯，後來，當了編輯室的主任，再後來，因為業績突出，被選拔到領導崗位。一路走來，他對出版業的發展歷程，十分熟悉。
“哦，李董事長，那你們是如何解決電子閱讀對出版產品帶來的沖突問題的呢？”我問。
言外之意，我其實就是問他們的產品，是如何成功銷售出去，確保集團的總資產不斷增值，保值？這個問題，對我們這行很重要。
作為一家會計事務所，當然對資產優質的企業感興趣，特別是對那些能夠化解危機，具有創造力，生命力的盈利上市公司感興趣。
“這個，我們自然也有自己的致勝法寶。”李姓董事長自信的笑了。
他的頭發已經花白。尤其是兩邊的鬢角，幾乎全白了。
一張飽經風霜的臉龐，讓我們了解了他多少年如一日伏案工作的艱辛。
“首先，我們承攬了當地中小學生的教材出版的工作。這是一個巨大的市場。”他說。
的確，地處西北的這個省，是人口大省，在校的大中小學學生，就要占總人口的相當比例。
“每年新學期開學，由我們提供的教材課本，基本就能完成出版社的全年利潤指標！”李姓董事長說。
“原來出版傳媒集團的利潤增長點，是在教材上！”我恍然大悟。
教育的閱讀市場，是極其龐大的。
假設，這個省的總人口是一個億，那麽，按照一家一個孩子的概率計算，大中小學生的比例約占三分之一，也就是人口總數能夠達到數千萬。去除大學課本定制的不確定性，那麽，高中、初中、小學在校生的課本需求量，每年至少要補充兩次，春學期一次，秋學期一次。每次一個學生至少需要新添語數外等五六種新課本，這還不算各種課外輔導資料。承攬了課本出版和印制大權的傳媒集團，他們何愁沒有利潤呢？
“不過，除此之外的讀者市場，就要靠我們自己了。一方面，我們要求各個編輯室推出精品力作，以質取勝；另一方面，針對需求，搭建網絡平臺。再就是通過發行營銷團隊來推廣……”李姓董事長繼續介紹著。
“那你們的網絡平臺，是怎麽做的？”我問。
“在教學輔導上做一些力所能及的事情。”他說。
據介紹，為了擴大集團的影響力，他們先是配套出版發行了教輔報刊，然後，搭建了教輔網絡平臺，聘請了一批專家，及時為需要輔導和點撥的學生指點迷津。這種集出版、網絡、教學輔導一體化的平臺搭建後，大大粘合了全省的中小學生的眼球和家長的關註度……
半個多小時的介紹聽下來，我和樓副總基本對他們集團的運作模式心裏有數了。
這是一家正在成長中的優質上市公司。
他們有著穩定的龐大的讀者群；
他們還有著穩定的銷售渠道；
為了化解互聯網電子媒體的挑戰，他們搭建了線上線下專家與學生對話的平臺，極大的吸引了有需求的用戶……
雖然互聯網的電子閱讀，對他們公司產生了不小的沖擊，但是，他們不氣餒，較早的利用互聯網的便利和快捷，打造了屬於公司的立體平臺。
於是，我和樓副總開始向李董事長，極力宣傳我們所的情況……
正說得起勁，一個女人走了進來。因為面對著大門刺眼的陽光，我們看不清她的面容。
“李董事長，您找我有什麽事情？”
一個熟悉的聲音，響在了我的耳邊。
這不是親媽雪艷的聲音嗎？
我有些迷糊了。
難道她在我們今天拜訪的出版傳媒集團上班？
正思忖著，眼前的這個女人嘴巴咧了開來：
“小琳，原來今天到我們集團來的尊貴的客人，竟然是你們？”
果然是親媽雪艷！
現在的情報信息真是無孔不入！
李姓董事長居然在我們來訪前，就已經把我的身世了解的清清楚楚。
否則，親媽雪艷，此刻怎麽會站在我的面前？
一時間，我有些尷尬。束手無策的站了起來，看著雪艷，不知該如何打招呼。畢竟，當著李姓董事長的面，有些難為情。
“哈哈，牛副所長，聽說你要來，我的辦公室秘書幫我搜索了一下你的情況。其中，了解到你的親身母親在我們集團下屬的一家出版社工作，故請她來陪你們一起吃個便飯，給你一個特別的驚喜！”
李姓董事長站了起來，來到我和雪艷面前，幫我解了圍。看樣子，他從網絡八卦中，已了解到我這個親媽的“光榮”故事了。
“謝謝李董事長的周到安排。”我努力鎮靜著自己的情緒說。然後對著雪艷親媽說到：
“你好，媽媽。”
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不光是新興科技產業的上市公司，我們上門拜訪的客戶，行業五花八門。
不久的一天，我和樓副總奉命去西北某出版傳媒集團拜訪一位李姓董事長。
據老宋頭說，這家傳媒集團剛上市不久，正處在爆發式增長階段。他也是在一次會議上認識這位董事長的，當時留下了較深刻的印象。於是，老宋頭要求我們近距離地了解這個集團的財務狀況以及發展前景，作為今後的潛力客戶。
見到這家集團的董事長，是在出版傳媒集團的四面透明玻璃墻的會客室裏。
我和樓總遞上去名片，簡單的介紹了自己。
這位年近六十的李姓董事長很健談。
他看上去體態微胖，肚腩凸起。不過，舉手投足間，透出濃濃的書卷氣，保留了文人學者的特質。
在室外鳥語花香，室內盆景別致的會客室，我們聽李姓董事長介紹了公司的創業發展歷史，聽他訴說這些年來，出版傳媒集團遇到的阻力和困難。說到動情處，他會站起身，在我們面前來回踱步。
“互聯網的興起，移動智能手機的出現，大大打破了紙質傳媒的壟斷局面，以往坐在家裏收訂單的好日子，一去不覆返了……電子書，語音閱讀的極大便利，如今使願意買書和讀紙質書的人，越來越少。尤其是在新媒體環境下成長起來的青少年人群。在他們的人生觀還沒有確立，很容易受到各種不良信息的影響。碎片式閱讀，輕閱讀，娛樂化閱讀……導致他們對有深度的作品越來越缺乏閱讀興趣，只關註感官愉悅，片面追求輕松和刺激……”董事長越說聲音越大。
“說實在的，這對我們出版傳媒集團的影響還是很大的。”他的聲音略顯沈重。
接著，他和我們介紹了他的個人經歷。
他是上世紀七十年代末恢覆高校招生後的第一屆大學生，畢業後，就一直在這家出版傳媒集團上班。起先，也就是在出版社當編輯，後來，當了編輯室的主任，再後來，因為業績突出，被選拔到領導崗位。一路走來，他對出版業的發展歷程，十分熟悉。
“哦，李董事長，那你們是如何解決電子閱讀對出版產品帶來的沖突問題的呢？”我問。
言外之意，我其實就是問他們的產品，是如何成功銷售出去，確保集團的總資產不斷增值，保值？這個問題，對我們這行很重要。
作為一家會計事務所，當然對資產優質的企業感興趣，特別是對那些能夠化解危機，具有創造力，生命力的盈利上市公司感興趣。
“這個，我們自然也有自己的致勝法寶。”李姓董事長自信的笑了。
他的頭發已經花白。尤其是兩邊的鬢角，幾乎全白了。
一張飽經風霜的臉龐，讓我們了解了他多少年如一日伏案工作的艱辛。
“首先，我們承攬了當地中小學生的教材出版的工作。這是一個巨大的市場。”他說。
的確，地處西北的這個省，是人口大省，在校的大中小學學生，就要占總人口的相當比例。
“每年新學期開學，由我們提供的教材課本，基本就能完成出版社的全年利潤指標！”李姓董事長說。
“原來出版傳媒集團的利潤增長點，是在教材上！”我恍然大悟。
教育的閱讀市場，是極其龐大的。
假設，這個省的總人口是一個億，那麽，按照一家一個孩子的概率計算，大中小學生的比例約占三分之一，也就是人口總數能夠達到數千萬。去除大學課本定制的不確定性，那麽，高中、初中、小學在校生的課本需求量，每年至少要補充兩次，春學期一次，秋學期一次。每次一個學生至少需要新添語數外等五六種新課本，這還不算各種課外輔導資料。承攬了課本出版和印制大權的傳媒集團，他們何愁沒有利潤呢？
“不過，除此之外的讀者市場，就要靠我們自己了。一方面，我們要求各個編輯室推出精品力作，以質取勝；另一方面，針對需求，搭建網絡平臺。再就是通過發行營銷團隊來推廣……”李姓董事長繼續介紹著。
“那你們的網絡平臺，是怎麽做的？”我問。
“在教學輔導上做一些力所能及的事情。”他說。
據介紹，為了擴大集團的影響力，他們先是配套出版發行了教輔報刊，然後，搭建了教輔網絡平臺，聘請了一批專家，及時為需要輔導和點撥的學生指點迷津。這種集出版、網絡、教學輔導一體化的平臺搭建後，大大粘合了全省的中小學生的眼球和家長的關註度……
半個多小時的介紹聽下來，我和樓副總基本對他們集團的運作模式心裏有數了。
這是一家正在成長中的優質上市公司。
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雖然互聯網的電子閱讀，對他們公司產生了不小的沖擊，但是，他們不氣餒，較早的利用互聯網的便利和快捷，打造了屬於公司的立體平臺。
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正說得起勁，一個女人走了進來。因為面對著大門刺眼的陽光，我們看不清她的面容。
“李董事長，您找我有什麽事情？”
一個熟悉的聲音，響在了我的耳邊。
這不是親媽雪艷的聲音嗎？
我有些迷糊了。
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正思忖著，眼前的這個女人嘴巴咧了開來：
“小琳，原來今天到我們集團來的尊貴的客人，竟然是你們？”
果然是親媽雪艷！
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李姓董事長居然在我們來訪前，就已經把我的身世了解的清清楚楚。
否則，親媽雪艷，此刻怎麽會站在我的面前？
一時間，我有些尷尬。束手無策的站了起來，看著雪艷，不知該如何打招呼。畢竟，當著李姓董事長的面，有些難為情。
“哈哈，牛副所長，聽說你要來，我的辦公室秘書幫我搜索了一下你的情況。其中，了解到你的親身母親在我們集團下屬的一家出版社工作，故請她來陪你們一起吃個便飯，給你一個特別的驚喜！”
李姓董事長站了起來，來到我和雪艷面前，幫我解了圍。看樣子，他從網絡八卦中，已了解到我這個親媽的“光榮”故事了。
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